共情销售

　　●第一章
　　缘起
　　教条主义的悖论002
　　共情顿悟004
　　问道之旅007
　　新时代销售概览009
　　无意识销售的崛起012
　　绝不问客户的问题014
　　寻求理解015
　　从科学到销售019
　　人人在销售（我们没教过）021
　　前进之路023
　　第二章
　　如何吸引客户注意力
　　销售的敌人：惯性032
　　确认现状偏差034
　　注意力与价值矩阵036
　　规划的力量044
　　挖掘消费渠道052
　　……

　　David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

　　传统销售策略失效时，你该怎么做？
　　消费者可以轻松获得商品信息
　　他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销
　　也变得比以往任何时候都更难建立联系
　　想想用户为什么买，才知道应该怎么卖
　　只会曝光促成一锤子买卖？
　　真正的营销是用户主动持续购买