销售精英三合一进阶手册(心理常识+财务常识+数据量化管理)
作者:曾增
出版:中国铁道出版社 2024.4
页数:232
定价:69.80 元
ISBN-13:9787113309688
ISBN-10:7113309682
去豆瓣看看 曾增,学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。从事企业营销推广和管理工作多年,具有丰富的策划、营销、推广经验。多年来潜心研究企业管理与营销,尤其对于企业的品牌建设、市场营销、网络推广等有丰富的实战经验和心得体会。
本书是一本介绍进阶销售精英需要掌握的技能的工具书,全书可划分为三大部分,各部分的具体内容如下。第一部分主要介绍销售精英需要掌握的心理学常识,其具体内容包括销售员需要做好的心理准备、如何读懂客户的心理从而促成交易、探究客户心理时有什么技巧等。第二部分主要介绍销售精英需要掌握的财务常识内容,其具体内容包括销售人员必知的财务常识有哪些、销售活动与财务之间有哪些密切关系、销售人员要做好收款工作等。第三部分主要介绍销售精英需要掌握的数据量化管理方法,其具体内容包括销售数据的储存与整理、汇总与管理销售数据的方法、如何利用图表对销售数据进行分析、如何对销售数据进行透视分析与展示等。本书立足于销售精英,精选了销售人员必会的职场软技能和硬技能内容,通过通俗的语言描述,丰富的图解表达,与大量的典型案例解析,让读者快速掌握内容,在实战中用好,从而快速进阶销售精英。
曾增,学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。从事企业营销推广和管理工作多年,具有丰富的策划、营销、推广经验。多年来潜心研究企业管理与营销,尤其对于企业的品牌建设、市场营销、网络推广等有丰富的实战经验和心得体会。
本书是一本介绍进阶销售精英需要掌握的技能的工具书,全书可划分为三大部分,各部分的具体内容如下。第一部分主要介绍销售精英需要掌握的心理学常识,其具体内容包括销售员需要做好的心理准备、如何读懂客户的心理从而促成交易、探究客户心理时有什么技巧等。第二部分主要介绍销售精英需要掌握的财务常识内容,其具体内容包括销售人员必知的财务常识有哪些、销售活动与财务之间有哪些密切关系、销售人员要做好收款工作等。第三部分主要介绍销售精英需要掌握的数据量化管理方法,其具体内容包括销售数据的储存与整理、汇总与管理销售数据的方法、如何利用图表对销售数据进行分析、如何对销售数据进行透视分析与展示等。本书立足于销售精英,精选了销售人员必会的职场软技能和硬技能内容,通过通俗的语言描述,丰富的图解表达,与大量的典型案例解析,让读者快速掌握内容,在实战中用好,从而快速进阶销售精英。