华为营销法

　　新人成长篇
　　第yi章  营销新手如何练好基本功
　　走近华为营销哲学  004
　　成为华为营销人员需要做什么  010
　　构建“N 1 N”业务知识运用模型  022
　　具备必不可少的员工基本素质  032
　　知识拓展：华为销售人员工具箱之一  038
　　第二章  华为精英的营销武器库
　　九招制胜法完成销售  048
　　全面的客户关系管理  054
　　华为“五环十四招”营销法  061
　　排除客户顾虑的“一五一工程”  066
　　知识拓展：华为营销人员工具箱之二  073
　　第三章  优秀营销人员的自我提升
　　一个华为人的职业行为规范  082
　　树立良好的个人品牌形象  090
　　选好职业发展通道  095
　　做个有使命感的营销专家  102
　　知识拓展：华为营销人员的考核评价体系  106
　　组队作战篇
　　第四章  最具进攻性与协同性的销售模式
　　起源：一次反败为胜的海外投标  116
　　以客户为中心的铁三角销售体系  121
　　LTC 流程：从管理线索到管理合同执行  125
　　知识拓展：华为销售人员工具箱之三  129
　　第五章  铁三角销售法为什么能赢
　　客户经理：让客户越来越离不开华为  138
　　方案经理：为客户提供差异化竞争力  144
　　交付经理：正确交付也是一种生产力  150
　　知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制  155
　　第六章  保障铁三角正常运行的 LTC 流程
　　捕捉每一条销售线索  162
　　把销售线索转化为销售机会  169
　　做好“机会点管理”  174
　　决定项目成败的标前引导工作  180
　　注意签订高质量的合同  186
　　克服交付质量不佳的短板  192
　　知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音” 198
　　第七章  如何复制铁三角营销团队
　　找对匹配团队角色的人才  206
　　制定团队英雄主义的激励机制  212
　　让每个成员都能跟上团队发展  220
　　知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新  228

　　黄志伟：商业书作家，擅长人力资源管理及电商营销。多年来致力于知名企业内部管理机制的研究，对华为管理法及华为营销法有着精辟而独到的见解。先后出版了《华为管理法》《华为人力资源管理》等著作，坚持将知名企业的核心管理法进行拆解、匹配，以帮助更多中小企业提升实力和竞争力。

　　《华为营销法》着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场，促进销售人员个人价值与企业价值的双重增长。