商业计划书怎么写

　　第一部分 融资与资本
　　第1课  融资和股权投资
　　企业融资 003
　　退出：股权套现 008
　　投资人的类型 010
　　 
　　第2课 认识资本
　　 投资逻辑：一个中心、两个维度和三个标准 013
　　拆解风险控制模型，找到合适的投资机构 017
　　三种分散的具体区别 018
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　　董坤尧本名董志鸿，毕业于英国哈德斯菲尔德大学。抖音商业计划书垂类赛道头部达人资深商业计划书独立撰稿人立业星球创始人兼CEO，新石器无人车前首席营销官国际知名咨询公司GLG格理集团特邀专家顾问，为多家知名互联网企业提供优质服务。

　　商业计划书写作是一项普通人通过低成本的方式获得融资的核心技能，是创业者打开资本“水池”的阀门，帮助创业者快速获得创业的启动资金。本书以投资人的视角，系统讲解如何从0开始撰写一份投资人拿了就放不下的商业计划书。
　　本书首先带你了解融资、认识资本，了解对手、成为对手、战胜对手，你的商业计划书才能有的放矢，直击投资人“要害”。然后提出商业计划书写作的逻辑框架——4W2H，从18个 基本面详细阐述商业计划书的写作细节，包括一句话介绍公司、市场规模估算、政策分析、商业模式确立、产品策略、盈利模式、产业布局、发展规划、团队介绍等全方位的内容。
　　商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。

　　第一部分 融资与资本
　　第1课  融资和股权投资
　　企业融资 003
　　退出：股权套现 008
　　投资人的类型 010
　　 
　　第2课 认识资本
　　 投资逻辑：一个中心、两个维度和三个标准 013
　　拆解风险控制模型，找到合适的投资机构 017
　　三种分散的具体区别 018
　　附加风控模型：项目筛选 022
　　投资决策的一般流程 024
　　 
　　第二部分 商业计划书写作实操
　　第3课 4W2H 的写作应用实操
　　 “4W2H”法则 029
　　第4课 产品介绍怎么写？
　　PPT封面：一句话介绍创业项目 037
　　PPT第1页：一句话介绍公司 040
　　作业1 045
　　产品类型和服务类型 045
　　4个要素——NFPV 048
　　作业2 051
　　平台类型产品描述 052
　　作业3 054
　　总结 054
　　第5课 商业痛点分析
　　 真正的痛点 057
　　痛点与创新 058
　　用人、货、场概念挖掘痛点 060
　　分析痛点 064
　　作业 068
　　痛点分析案例 069
　　作业：附加题 071
　　 
　　第6课市场规模怎么估算
　　 关于赛道的选择 073
　　理解市场 074
　　四种市场类型 075
　　市场规模 077
　　市场规模有多大？让数据说话 079
　　作业1 084
　　数据的应用 085
　　估算市场规模 086
　　作业2 090
　　 
　　第7课 政策分析，顺势而为
　　 四个大产业和九个小产业 092
　　作业1 094
　　政策信息解读与获取 094
　　作业2 096
　　解读政策，顺势而为 097
　　作业3 102
　　 
　　第8课 商业模式板块应该怎么写？
　　 首要问题——商业的核心主框架 105
　　什么是商业模式？ 107
　　作业1 109
　　商业模式的经典类型 109
　　商业模式创新的本质 111
　　作业2 114
　　商业模式创新的手段 114
　　商业模式表达 116
　　作业3 123
　　 
　　第9课 产品策略
　　 产品策略到底是什么 125
　　描述产品 128
　　实物产品描述 129
　　虚拟产品描述 136
　　产品效果图 139
　　作业 141
　　 
　　第10课 盈利模式——六种收入模式
　　 六种收入类型 144
　　盈利模式的本质 149
　　作业1 151
　　作业2 154
　　 
　　第11课 产业布局
　　 产业布局，构建商业蓝图 157
　　产业布局的层次 162
　　产业布局的表达方式 164
　　总结 169
　　作业 169
　　 
　　第12课 发展规划——设定战略目标
　　 发展规划 172
　　拆分目标 174
　　总结 177
　　作业 177
　　 
　　第13课 团队介绍
　　 创始人和创始团队 180
　　内部团队架构 181
　　错误的团队描述 183
　　外部团队 183
　　团队介绍到底怎么写 187
　　作业 188
　　 
　　第14课 为什么只有你能做？
　　 什么是优势资源 191
　　如何描述优势资源？ 194
　　优势资源写作总结 196
　　作业 197
　　技术壁垒 197
　　 
　　第15课 竞争优势
　　 增量市场，存量市场 202
　　竞品分析 203
　　谁是你的竞争对手 204
　　可怕的对手——潜在竞争对手 205
　　寻找竞争对手的信息 206
　　竞品分析 207
　　找到竞争优势 208
　　作业1 211
　　作业2 211
　　总结 213
　　 
　　第16课 需要多少钱：融资金额和公司估值
　　 关于“对赌”需要事先思考的问题 215
　　到底融多少钱——发展成本和股权定价 216
　　不同轮次股权稀释的比例 218
　　公司估值的计算方法 219
　　财务预测——算算到底要融多少钱 222
　　作业 225
　　总结 225
　　 
　　第17课 商业计划书演变规则
　　 商业计划书的基础框架 228
　　不同版本BP的框架设置 230
　　BP写作注意事项 232
　　两个版本的BP 233
　　作业 235
　　总结 235
　　 
　　第18课 写出让人过目不忘的BP
　　 抓住投资人的眼球 237
　　分析核心观众，精准表达主题 240
　　展示场景 243
　　PPT设计的8个核心要素 244
　　作业 250
　　总结 250
　　后 记 关于商业道德 251
^ 收 起　　

　　董坤尧本名董志鸿，毕业于英国哈德斯菲尔德大学。抖音商业计划书垂类赛道头部达人资深商业计划书独立撰稿人立业星球创始人兼CEO，新石器无人车前首席营销官国际知名咨询公司GLG格理集团特邀专家顾问，为多家知名互联网企业提供优质服务。

　　商业计划书写作是一项普通人通过低成本的方式获得融资的核心技能，是创业者打开资本“水池”的阀门，帮助创业者快速获得创业的启动资金。本书以投资人的视角，系统讲解如何从0开始撰写一份投资人拿了就放不下的商业计划书。
　　本书首先带你了解融资、认识资本，了解对手、成为对手、战胜对手，你的商业计划书才能有的放矢，直击投资人“要害”。然后提出商业计划书写作的逻辑框架——4W2H，从18个 基本面详细阐述商业计划书的写作细节，包括一句话介绍公司、市场规模估算、政策分析、商业模式确立、产品策略、盈利模式、产业布局、发展规划、团队介绍等全方位的内容。
　　商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。