华为灰度工作哲学：深度解读华为管理的精髓 在不确定时代中寻求确定增长

　　第yi章 灰度思维：华为工作哲学的精髓
　　华为的开放、妥协与灰度 002
　　以灰度思维坚守既定目标 007
　　清晰的方向产生于混沌之中 011
　　方向与原则不妥协，妥协的是过程 015
　　将矛盾变为华为的发展动力和契机 020
　　经营管理学会求同存异 024
　　【延伸阅读】华为的首要任务是活着 028
　　第二章  团队建设：以奋斗者为本
　　华为的成功不是一个人的 034
　　以妥协和宽容维持团队平衡 039
　　胜则举杯相庆，败则拼死相救 043
　　从“狼性”走向“人性”的灰度文化 047
　　灵活提升团队的工作效率 051
　　团结一切可以团结的人 055
　　团队要保持开放和分享的姿态 060
　　【延伸阅读】华为对员工的基本素质要求 065
　　第三章  客户服务：一切以客户为中心
　　华为永远不会忘记客户需求 074
　　让听得见炮声的人做决策 079
　　脑袋对着客户，屁股对着领导 084
　　在客户面前要保持谦虚 088
　　铁三角组织，接口归一化 092
　　【延伸阅读】“以客户为中心”是颠扑不破的真理与常识 097
　　第四章  用人策略：用能人，而不是用完人
　　抛弃非黑即白的用人思维 104
　　把合适的人放在合适的位置上 109
　　绝不让“雷锋”吃亏 113
　　“歪瓜裂枣”也有自己的价值 117
　　既要任人唯贤，又要动态管理 121
　　自我批判的人才机制 125
　　【延伸阅读】开发人才要坚持“低重心管理” 130
　　第五章  干部管理：用灰度理论任用干部
　　华为干部管理的四个标准 136
　　灰度领导力，每个干部的*备素质 141
　　“狼狈原则”——干部配置的有效组合 145
　　好干部也需要约束和制衡 149
　　高层干部要遵循“之”字形发展 154
　　华为成长法则：末位淘汰制 159
　　轮值 CEO，干部没有终身制 164
　　【延伸阅读】企业领导要学会做“无事人” 169
　　第六章  薪酬体系：分配是目的，分钱是艺术
　　灰度分钱：既谈理想也谈钱 174
　　华为不追求利润最大化 179
　　推行自下而上的获取分享制 185
　　升职加薪不讲论资排辈 189
　　利用 TUP 进行长效激励 193
　　用奖金打破平衡，拉大员工差距 198
　　【延伸阅读】“知本主义”——资本必须依附于知识 203
　　第七章  战略管理：方向大致正确，组织充满活力
　　华为战略管理的特点 210
　　把握战略方向，谋定而后动 214
　　在大机会时代，不要机会主义 218
　　企业的首要责任是活下去 222
　　【延伸阅读】三分天下，华为必有其一 226

　　巩小定经济师、会计师、物流师，国内某上市公司事业群战略与人力副总裁。主要从事集团管控、战略管理、预算管理、供应链管理等的研究。拥有十余年生产运营与供应链管理、集团管控经验。曾主导建立基于核心竞争力构建的战略管理模型、战略性预算管理体系、采购战略管理框架。

　　纵观华为的成长与发展历程，以及华为的经营管理实践，不难发现任正非的灰度理论是贯穿始终的世界观、思维方式与工作方法论。
　　本书从分析灰度思维这一华为工作哲学的精髓入手，分别从华为的团队建设、客户服务、用人策略、干部培养、薪酬体系和战略管理等维度深入浅出地阐述了任正非的灰度管理哲学对华为工作模式的影响。了解和掌握这一工作模式，不但可以让更多的企业家、管理者在遇到管理瓶颈时运用灰度思维去思考和处理问题，即使是普通人，也可以在工作当中学习、运用这一思维，找到更适合自己的发展方向。