轻加盟

　　第一章　从“重”到“轻”
　　第一节　重投资、重管理、重品牌
　　第二节　轻投资降低风险
　　第三节　轻管理吸引经销商
　　第四节　轻品牌减少宣传投入
　　第五节　轻成本创造高复购
　　第二章　由“困”转“安”
　　第一节　困“兽”之争
　　第二节　小投资，轻负担
　　第三节　以大扶小
　　第四节　流程化服务
　　第五节　前台越简单，后台越复杂
　　第三章　可专卖，能搭售
　　第一节　既是正品，也是赠品
　　第二节　强化多销，弱化利润
　　第三节　提高价值，降低价格
　　第四章　拒绝绝对标准，避免千篇一律
　　第一节　可复制，但不是非复制不可
　　第二节　适合的，才是最好的
　　第三节　既是经营者，也是培训者
　　第四节　向有结果的案例学习
　　第五章　服务成为轻加盟的主攻方向
　　第一节　管理是轻，服务是重
　　第二节　选择轻，还要关注重
　　第三节　样板培训，让市场唤醒市场
　　第四节　价值观的文化力
　　第六章　建设品牌是为了背书
　　第一节　有品牌，才能加盟
　　第二节　小品牌，成就大事业
　　第三节　统一品牌，统一宣传
　　第四节　前端轻，后台重
　　第七章　不设指标，尝试放任式销售
　　第一节　价格一致，加盟商自由
　　第二节　界定赚钱尺度，保证有人干活
　　第三节　放任≠顺其自然
　　第八章　困难重重，逐个攻破
　　第一节　合作松散，导致管控力不足
　　第二节　投资少，经销商不上心
　　第三节　非标准存活率低，且易转型
　　第四节　店铺规模分层，缺乏标准
　　第九章　轻加盟，未来王者
　　第一节　轻加盟的践行者
　　第二节　轻加盟推动新零售
　　第三节　基业长青实践者
　　后　记

　　郭东卫云仓酒庄总裁、市场营销专家、企业管理教练、“成交八步”销售系统创造者。毕业于中国政法大学管理干部学院，之后进入中国传媒大学工商管理专业和香港都会大学环保专业进修学习。研究领域包括人力资源管理体系建设、企业营销系统建设、企业文化整合建设、企业组织机构调整等。担任多家企业的营销顾问，曾服务于侨鑫集团、益生美集团、深圳恩鹏国际集团、未来派等企业。擅长营销系统设计、市场招商，具有较强的市场开拓能力。

　　本书主要讲述了轻加盟模式在新零售时代的应用与实践，包括轻加盟模式相比于传统加盟模式的优势、售卖方式、经营理念、培训理念、品牌建设等多方面内容。书中深入剖析了轻加盟模式的核心理念及其对企业、加盟商和消费者的积极影响，并通过真实案例，展示了轻加盟如何助力企业稳健发展，如何助力加盟商持续盈利，如何让消费者享受优质产品。最后，本书展望了轻加盟模式的未来发展，为企业和加盟商提供新的发展方向。