爆款文案与成交策略

　　上篇：爆款文案篇——教你写出有灵魂的文案
　　第一章 创意感：优秀创意成就爆款文案
　　好创意石破天惊，好文案一字千金 002
　　有创意的观点，是爆款文案的大旗 005
　　当大家整齐划一时，你要学会标新立异 009
　　追有价值的热点，是写出创意文案的前提 011
　　有创意的文案无需华丽的辞藻 013
　　爆款创意文案的尽头是多巴胺 017
　　第二章 代入感：让读者忍不住跟你“走”
　　好标题，2 秒内抓住读者眼球 020
　　让文案标题更有吸引力的技巧 023
　　搭建文案的黄金结构布局 026
　　第一句话的目的，是让读者忍不住去读第二句 029
　　好的结尾是提高转化率的关键 032
　　不怕文案长，就怕招数少 035
　　第三章 画面感：“不要卖牛排，要卖滋滋声”
　　构建画面感，避开“知识的诅咒” 040
　　描述感受，做好感官占领 044
　　多用动词和名词，打造有能量的画面 046
　　巧用修辞，让文字开出花来 049
　　关注细节，提升文案“颗粒度” 053
　　跳出文字边界，“跨界”塑造画面感 055
　　第四章 故事力：有锐度的故事，赋予文案穿透力
　　会讲故事的文案更有“杀伤力” 058
　　好故事的五字魔法口诀 061
　　贴近生活的故事，让读者身临其境 065
　　好故事也要会借力 067
　　有锐度的故事，让人印象深刻 070
　　独特的情感表达，让读者“情”陷其中 074
　　第五章 感染力：从“文采”到“情采”，引发共情
　　你的文案要比读者更懂他自己 079
　　运用对比手法，让情感表达更深刻 082
　　用金句“识破”读者内心小情绪 086
　　满屏都是“回忆杀”，让人忍不住飙泪的文案 089
　　用有哲理的文字引发读者共鸣 092
　　情怀，打造爆款文案的杀手锏 096
　　下篇：成交策略篇——带你卖出超火爆的产品
　　第六章 痛点刺激：深挖客户信息，直击客户“最痛处”
　　客户消费的两个出发点 102
　　痛点存在于原始需求中 104
　　我不够健康：挖掘客户的生理痛点 108
　　不被人喜欢怎么办：挖掘客户的心理痛点 109
　　情感尽藏心底：挖掘客户的情感痛点 112
　　你愿意被人忽视吗：挖掘客户的社交痛点 114
　　第七章 引入产品：给出解决方案，而不只是卖产品
　　有时客户需要的不是产品，而是解决方案 117
　　以解决问题为出发点，给出有效方案 120
　　运用 FABE 法则向客户介绍产品 123
　　打破客户消费时的“低认知模式” 126
　　让产品与客户产生直接关联 129
　　用 USP 模型打造产品独特卖点 132
　　第八章 激发欲望：创造需求缺口，点燃客户购买情绪
　　根据产品定位，直击客户痛点 135
　　为产品构建一个使用场景 137
　　制造恐惧诉求，让客户感受到危机 140
　　设置悬念，激发客户对产品的好奇心 143
　　你不是在销售产品，是在销售生活理念 145
　　利用配套效应，激发客户购买欲望 147
　　第九章 构建信任：凸显产品的价值感与高级感
　　嫁接权威，换个角度展现产品优势 150
　　减少文字赘述，用真实人物和数据为产品“代言” 152
　　明星同款，你也可以拥有 155
　　小品牌讲初心，大品牌讲背书 157
　　将自己定位为分享者，而非销售者 160
　　主动提及售后，打消客户顾虑 162
　　第十章 临门一脚：引导客户“秒拍秒付”
　　降低决策成本，促使客户快速成交 165
　　激发补偿心理，让客户买得心安理得 168
　　偷换“心理账户”，让客户秒付款 170
　　设置价格锚点，使客户感觉捡了便宜 173
　　营造攀比效应，刺激客户好胜心 176
　　制造稀缺性，向客户传递“只有一次机会”的信息 178

　　王志艳，畅销书作者、资深广告文案策划、自媒体作者。从事文案工作近十年，擅长各种长短文案、带货文案、广告脚本、软文等的创作，以敏锐的市场洞察力与非凡的文字驾驭能力，在营销领域精耕细作，能够精准捕捉产品核心卖点，巧妙融合情感共鸣与理性诉求，使文案有效促进销售转化。作品涉猎多个行业，如快消品、科技产品、文化服务等，始终保持创作的热情，用文字为品牌赋能。

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　　全书分为两大高能板块：爆款文案篇和成交策略篇。
　　爆款文案篇带你玩转创意感、代入感、画面感、故事力、感染力五大魔法，一步步教你如何炮制那些直击心灵、建立信赖、塑造品牌形象，最终促成交易的文案。每章都是满满的实战案例分析和写作技巧千货，让你轻松get文案高手的秘诀。
　　成交策略篇则教你如何将文案与营销策略无缝对接，直击销售靶心。作者深入剖析消费者购买的小心思，并据此祭出一系列成交绝技，比如痛点刺激、 激发欲望、构建信任等。每项绝技都配有清晰解说和实操指南，让你秒懂即用，快速上手。
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