农夫山泉传

　　目　录
　　绪 论 //001
　　梦想改变命运 //005
　　洪孟学为啥出走 //007
　　第1章      翱翔商海 //011
　　辞职下海 //014
　　祸兮，福之所伏 //029
　　涉足水市场 //039
　　第2章      价值创新 //043
　　创造产品 //046
　　发现水市蓝海 //052
　　凸显品牌个性 //059
　　第3章      产品双引擎 //063
　　深耕包装饮用水 //066
　　拓展饮料板块 //070
　　第4章 研发造就技术壁垒 //075
　　多元化产品矩阵研发 //078
　　走慢路，抢先机 //083
　　第5章 经销网络深度下沉 //091
　　经销模式为主导 //094
　　强化渠道铺陈和终端管控 //098
　　第6章 传递品牌主张 //107
　　产品和广告都是连在一起的 //110
　　强大的品牌传播能力 //115
　　品牌塑造是一个长期过程 //121 II
　　第7章 赋能数字化 //125
　　数字化转型 //128
　　启动数字化供应链 //137
　　第8章 成本管控精细化 //145
　　控制并降低成本 //148
　　控制生产边际成本 //154
　　精细化库存管理 //159
　　第9章 注重产品装帧设计 //167
　　承载产品附加值 //170
　　注重产品装帧设计 //173
　　第10章 深耕体育营销 //179
　　拉开体育营销的幕布 //182
　　把商业广告和公益广告合二为一 //186
　　第11章 登陆港交所 //191
　　农夫山泉的上市需求 //194
　　上市的融资动因 //199
　　第12章 蝉联中国首富 //205
　　成为中国首富 //208
　　高光与低调 //212
　　后 记 //218
　　参考文献 //22

　　周锡冰，总裁班讲师，华为研究专家、财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。
　　研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为“家族企业研究的领航人”。
　　作品有：《曹德旺传》《老干妈传》《华为国际化》《王卫与顺丰》《浙商创业法则》《家族企业财富到底该怎么传》等。
　　海外作品有：《华为与天才任正非》（英文版、祖鲁语版）《王卫与顺丰》（英文版、越南语版）《陶华碧的香辣传奇》（英文版）《网红经济》（英文版）等。

　　本书全面总结了钟睒睒的一生，并全面分析了农夫山泉的成立、发展、壮大的过程。从翱翔商海、价值创新、产品双引擎、研发造就技术壁垒、经销网络深度下沉、传递品牌主张、赋能数字化、成本管控精细化、注重产品装帧设计、深耕体育营销、登陆港交所、蝉联中国首富十二个章节来全面阐述钟睒睒的创业历程和农夫山泉的发展壮大过程。